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疫情之后,逆流而上 传祺倾力打造GS4明星家族矩阵

  www.gbxxw.org   2020-06-27 08:00:28 来源:未知  

自从2017年9月就任广汽乘用车副总经理以来,闫建明的内心始终无法平静。一方面,这么多年以来,习惯了戴着一副变色眼镜低调处事的闫建明,突然间被媒体簇拥,他稍有内敛的性格无法适应,只能用那并不自然的微笑表达诚意;另一方面,在广汽乘用车蒸蒸日上时接下重任,闫建明看着像"捡了一个大便宜",实则压力也如影随形。用他自己的话说,他每天都在思考的一个问题:"在接下来的发展过程中,我最重要的工作,是在广汽传祺建立起最强的销售与服务团队。"

传祺已经夯实了终端、生产等各个价值链的基础,他们满心期待着,传祺能以矫健的身姿再次冲锋。从几个维度的数据来看,都可以发现,传祺觉醒的势头越来越强。

比如,经销商库存已降至1.2,比去年年初降了44%,经销商大会上大部分经销商都表现出了对市场的信心;

比如,在传祺所有的新车中,二次购车用户比例占到了31%,用户的认同感越来越强;

又比如,传祺1月销量达到35688辆,实现了5.3%的逆势增长。

然而,这股本原本要喷泄而出的能量,暂时被突如其来的疫情压制住了。

报复性增长或能救市?抛弃机会主义,传祺稳扎稳打"价值战"

第二季度伊始,行业里出现了一些"报复性增长或能救市"的言论。确实,随着新冠肺炎疫情获得有效控制以及各车企有序复工复产,车市有加速"升温"的迹象。

但同时也有人猜测,这波"小高潮"很大可能只是昙花一现,并不会维持太久。

传祺明显更赞成后者。

闫建明跟我们分析道,"像SARS时期,当年市场是在快速增长,遇到SARS等于市场消费受到抑制,所以SARS过后会出现报复性的增长。现在不一样,我们的行业出于下滑期,冠状病毒等于是让我们的市场更惨烈。这个时候有人预测会出现报复性的增长,那我想问这个报复性能量是什么?并没有这股能量。"

对于疫情过后市场的恢复情况,传祺更愿意正视市场困难,并且做"最坏的预测"。

"当然,我们看到销量数据在环比增长,这说明市场在逐步逐步恢复。如果政府下发了那么多刺激性政策,市场还在环比下滑,那么这个市场就非常可怕。"

诚如消费者所见,过去一段时间的确进入政策密集发布期。然而,这并不能阻止一场激烈且血腥无比的价格战的发生。这种战争不止体现在终端的优惠上,更体现在产品上市前的战略层面。我们甚至可以看到,部分合资品牌都主动放下身段、抛弃品牌光环,以中国特供车或配置简陋的车型进攻自主品牌的势力范围。

以5月下旬上市的标致全新一代2008为例。与上一代相比,全新车型的价格少了一万元。但却取消了前侧气囊、后倒车雷达、全景天窗、空气净化等很有价值的配置。目的只一个——以低价抢市场。市场之惨烈程度可想而知。

那么,价格战此起彼伏,传祺还怎么求稳呢?

"我们更愿意打价值战,而不是价格战。"闫建明表示。

"原因有两个。一是传祺品牌从诞生开始,选择的路线就是高开高打,这为传祺积累了可观的再购用户,而这些再购用户显然更在乎价值含量。二是传祺已经在市场上做过试验,为了适应消费者的价格需求,我们尝试把配置减掉一部分,结果顾客最后还是选择了原来没有降价的车型。"闫建明解释称。

实事求是地说,传祺这两年在中国市场上的地位和销量是受到了很大的挑战。但无论是产品矩阵的完善度,还是GPMA平台和ADiGO3.0系统等技术基底,都与GS4初生时有了明显的进步。至于壮大中国汽车品牌的使命,从平均售价上看,至少它也是最有成效的自主品牌之一。

疫情之后,逆流而上 传祺倾力打造GS4明星家族矩阵

 

今年4月26日,传祺GS8S上市,与GS8共同出击中高端SUV市场;GM8大师版也在两会现场首发亮相,助推传祺的"品牌向上";在比较弱势的轿车版块,传祺也将有全新GA8推出,计划于6月底上市。不难看出,即使在最艰难的年份,传祺也希望它能继续以一个中高端品牌形象呈现给市场。

打造明星矩阵,快速跟进需求,传祺GS4家族全数亮相

看淡价格战,但并非放任自流。毕竟世易时移,当下的市场规则是不进则退——如果不维持进击状态,那么很有可能被主流压制而后成为末流。如何让这个相对年轻的品牌稳立于急流之上,并为长期复苏打下基础,这是传祺团队每天思考的事情。

"今年我们的计划很清晰,一是产品推新,二是继续夯实终端,三是致力于创新的营销方式。"闫建明向我们介绍。

产品自然是最关键的落脚点。在狼奔豕突的当下,3万辆级的爆款已经可遇不可求所,传祺寄希望于通过提高产品推陈出新的速度来提振销量。今年是传祺的产品大年,他们计划推出10款新车型,全面覆盖SUV、MPV、轿车和新能源领域。

疫情之后,逆流而上 传祺倾力打造GS4明星家族矩阵

 

当然,这样还不够。传祺以为,只有使产品组合得到最大优化,才能给销量带来实际上的突破。第二代的传祺GS4是该车系的首次换代,新车基于广汽全新的GPMA模块化生产平台打造。GPMA是广汽面向全球主要汽车市场自主开发的平台化模块化架构,历时数年、历经多年开发经验的大师领衔打造,该架构涵盖了轿车、SUV、MPV及PHEV/HEV各个车型,是国内首个兼顾全球不同汽车市场需求的平台架构,在全球化、年轻化、智联化、可靠性、通用化、低油耗、混动化、舒适性、安全性方面都有飞跃性的提升。

疫情之后,逆流而上 传祺倾力打造GS4明星家族矩阵

 

我们也能看到,GS4 COUPE的命名开始另辟蹊径,它们不再单纯地填充传祺的GS系列,而更多像是GS4的衍生产品。于是在GPMA架构上,传祺诞下了GS4、GS4 COUPE双兄弟。"是的,我们想把GS4产品打造成明星产品矩阵。"闫建明说。

"之所以有这样的战略,另一个原因也是为了延伸这个级别市场上客户的需求。"闫建明进一步说明:"在GS4这个紧凑级细分市场里面,有一部分客户追求节能,他会选择插电车;也有一部分年轻人,他更喜欢这种更有运动感的产品。所以我们推出了'GS4+GS4 PHEV+GS4 COUPE'的组合。"巩固主力明星的地位(扶星),并且造出新的明星矩阵(造星),均衡发展,给未来预留更多空间,这是"后GS4时代"传祺的进步,也是企业战略上的新境界。

传祺也在快速地跟进消费者的需求。在新冠病毒的影响下,消费者对车内空气质量问题的关注上升到了全新的高度,车企们纷纷开始研发"N95级别防护"的空气净化系统。广汽传祺抢先行动,将"G-HEALTH健康座舱"实施规划提速,因而第二代传祺GS4也应用了具有N95级别防护的滤芯技术。

疫情之后,逆流而上 传祺倾力打造GS4明星家族矩阵

 

广汽传祺车规级CN95高效空调滤芯已经荣获中汽研权威认证,出来第二代传祺GS4,传祺全系车型先后搭载具备"N95"级别防护能力的滤芯技术。同时,此前已经购买传祺车型的消费者,也将享受到免费升级滤芯的贴心服务。

深化去库存,壮大经销体系,传祺探索营销新方向

在渠道层面,去年其实就已经是传祺终端的调整大年,他们深化了去库存、店面升级、壮大广汽商贸等工作。今年,传祺仍旧把将经销商的生存状况作为首要考量。

疫情期间,传祺对经销商实行正向激励,推出了包括考核减负、金融减负等举措,并且向销售店提供金融贴息、新春开业启动基金等共计3800万元。此外,他们还通过直播培训和线上课程提升经销商的专业技能,为经销商的复工提供了有力支持。

在营销方式层面,闫建明告诉我们,2018年传祺就已经考虑在公司成立一个数字营销部,意在去打通线上跟线下的结合,利用大数据以及融媒体去对用户进行数字化整合。今年的疫情,则直接加快了传祺的营销创新工作。

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此外,今年传祺还以各种形式推动了直播这股带货风潮。从前期的网红,到后期广州区长带货,到后来由广汽高层组成的"天团带货",传祺不断探索新场景的营销方式。

九重优惠豪礼,紧凑级SUV王者家族,非传祺GS4莫属

第一代广汽传祺GS4给我们创造了自主SUV销量神话,第二代车型想要超越前者确实是个不小的挑战。但是第二代传祺GS4不足10万元的起售价强势切入了紧凑级SUV的市场;紧接着,传祺GS4 COUPE也加入了家族战团。加上此前的传祺GS4 PHEV插电混动车型助攻,不难看出,羽翼日渐丰满传祺GS4家族,是带着满满的诚意,性能和配置的进化也完全跟上了时代的步伐。这是一个10万级别的高性价比SUV家族,能满足您的一切家庭用车需求,你还要啥自行车?

疫情之后,逆流而上 传祺倾力打造GS4明星家族矩阵

 

5月1日起,广汽传祺从为全国消费者推出新一轮的优惠好礼,包括现金优惠、金融贴息、置换补贴等形式,以十足的诚意,为消费者带来更实在的优惠,回馈消费者的支持。

1.GS4最高3999出行券:参与GS4幸运抽奖活动,最高享3999元购车出行券;

2.GA6智慧版及以上车型大礼包:智慧版以上车型可尊享22000元大礼;

3.金融礼:全车系0首付(含车价/购置税/保险),最高3年免息,赠送3年交强险和3年100万驾意险;

4.置换礼:尊享最高8000元置换礼(含报废);

5.致敬礼:医护人员、环卫工人、防疫站人员,尊享至高5000元爱心补贴;

6.健康礼:购车免费升级车规级CN95高效空调滤芯;

7.关爱礼:购车即送最高20万元健康保障险(湖北地区专享);

8.售后礼:凡线上订车客户,免费获得送车上门服务;

9.诚信礼:凡线上购车客户车辆未上牌前,7天内无理由退换车。

值得一提的是,为保障消费者出行安全,对于购买传祺车的消费者们,广汽传祺将免费为其加装CN95级高效空调滤芯。同时,广大车主用户只需注册登录广汽传祺APP,即可通过广汽传祺APP预约技术员上门进行滤芯加装防护升级,还可使用"1积分兑换99元爱车消毒"套餐,享受免费的专人上门消毒服务,例如空调管道统消毒、全车臭氧灭菌、更换活性炭滤芯、发动机舱擦拭等项目。

疫情之后,逆流而上 传祺倾力打造GS4明星家族矩阵

 

此外,广汽传祺还鼓励广大消费者通过线上渠道进行看车、选车、购车。广汽传祺与微信、天猫等电商平台建立合作,成功开通线上VR看车、线上智能展厅、线上购车等服务。消费者通过线上平台进行看车,在确定意向车型后,再向经销店预约上门试驾服务,随后可在线上平台完成购车、保险、临牌办理等业务;业务完成后,经销店可提供免费送车上门服务。同时,购买的车辆在上牌前,均可享受7天无理由退换车服务,真正做到让消费者选的省心,买的放心!如果你的预算10来万,想买一辆自主品牌SUV,那么传祺GS4、GS4 COUPE都是真心值得推荐的选择。

图片:官方、网络

转载改写自:汽车产经

原文标题:《传祺怎么看疫情后的市场?| 汽车产经》

 
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